Selbstverständlich wie alle unsere Leistungen mit der Geld-zurück-Garantie!
So urteilt Jürgen Koinecke, Herausgeber von VMA Verkaufsmanagement Aktuell, der Zeitschrift für Verkaufsleiter:
Als "alter Hase", der selbst 42 Buch-Publikationen veröffentlicht hat, geht man an jede Buch-Neuerscheinung -tendenziell - besonders kritisch heran.
Bei dem Autor Gerhard Gieschen haben wir eine Überraschung erlebt: Da findet der Leser nichts "Theoretisches" - alles greift auf einen (großen!) Praxis-Erfahrungsfundus zurück. Man liest nicht nur, man kann unmittelbar in die Praxis umsetzen (und sollte es unbedingt auch tun!).
Herr Gieschen gliedert seine Ausführungen in 8 Kapitel: Er führt den Leser (besser NUTZER) durch die zentralen Handlungsfelder nachhaltiger Gewinnsteigerung. Beispiele:
Wie Sie als nationaler Verkaufsleiter mit einfachen Mitteln und begrenzten Ressourcen ein Umsatz- und Ertragssteigerungs-Programm entwickeln und durchsetzen.
Wie Sie versteckte Kosten entdecken und Vertriebsprozesse optimieren. Insbesondere: Wie Sie Engpässe entdecken und beseitigen.
Konkrete Aktionspläne und praxisorientierte Checklisten am Ende eines jeden Kapitels helfen Ihnen als erfahrenen Praktiker, die aufgezeigten Ertragspotenziale in Ihrem eigenen Vertrieb auszuschöpfen. Also: Sie erhalten einen sofort in Praxis einsetzbaren Erfolgsleitfaden, der Ihrem Unternehmen und Ihnen gut tut! Dieses Buch gehört in die Hand jedes Verkaufsleiters (nicht nur im Mittelstand!).
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